«ЗАКУПКИ НА 100%». ПОЛУЧИТЬ МАКСИМУМ ОТ ПОСТАВЩИКОВ И ПОВЫСИТЬ НАДЕЖНОСТЬ ПОСТАВОК

Расписание курса:

с открытой датой, по мере набора группы

Записаться

Автор: Дубовик Сергей, бизнес-тренер практик, автор концепта «Тренинги с длительным эффектом»

Анонс: Самая результативная программа в России и СНГ по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и, в том числе, на монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий. 

«Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников обучения.

Для кого: Производственные, оптовые и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

  • руководители отделов закупок и топ-менеджмент, 
  • менеджеры по закупкам, 
  • категорийные менеджеры, 
  • продакт-менеджеры и бренд менеджеры.

Цели / планируемые результаты:

  • Участники натренируют техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.
  • На практике опробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Смогут противостоять повышению цен.
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
  • Получат готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Преимущества этой программы:

  • Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками обучения). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.
  • Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад»– был и закупщиком и продавцом, поэтому программа и получилась столь уникальной. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Формат проведения: в двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 академических часов. 

Каждый из блоков включает в себя

  • вводную концентрированную теоретическую часть,
  • разбор примеров из реальной практики участников и примеров бизнес-тренера,
  • практику по теме – упражнения и тренировка в группах,
  • детальный анализ упражнений по ключевым компетенциям закупщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе обучения, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Золотые правила закупщика 

  • 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять. 
  • Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».

Практический блок

  • Отработка применения золотых правил закупщика.
  • Упражнения на нахождение минимально возможной цены.

Как продать себя «трудному» поставщику

  • Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.
  • Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.
  • Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

Практический блок

  • Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.
  • Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного поставщика.

Улучшение условий и закупочных цен

  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
  • Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.
  • 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.
  • Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.

Практический блок

  • Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.
  • Упражнения на срочную закупку у нового поставщика.

Сильные инструменты влияния в переговорах

  • Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?
  • Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления.
  • Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

Практический блок

  • Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим.
  • Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика.

Управление поставщиками и повышение надежности поставок

  • Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.
  • В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации.
  • Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы. 

Практический блок

  • Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны поставщиков.

Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального

  • Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.
  • Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
  • 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.

Практический блок

  • Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.
  • Упражнения на закупки у монополиста.

Что делать при повышении цен

  • Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.

Дальнейшая работа после завершения обучения

Практический блок

  • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

УДОСТОВЕРЕНИЕ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА

В конце учебного курса будет проведена итоговая аттестация. Участники, прошедшие итоговую аттестацию, получат удостоверение о повышении квалификации.