«НИЗКОЗАТРАТНЫЙ МАРКЕТИНГ». ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ЭФФЕКТИВНО ДЕЙСТВУЮЩИХ БЕСПЛАТНЫХ И НЕДОРОГИХ ПРИЕМОВ МАРКЕТИНГА В ПРОДАЖАХ

Расписание курса:

с открытой датой, по мере набора группы

Записаться

Для кого: для менеджеров отдела маркетинга, директора по маркетингу, коммерческого директора, директора по продажам, руководителей отделов продаж, собственников бизнеса.

Будет очень полезен руководителям оптовых и производственных компаний В2В сектора в которых нет отдела маркетинга, но которые хотят увеличивать продажи не только с помощью прямых продаж.

55 инструментов для повышения продаж, за которые вы не платите или платите очень немного.  55 инструментов, которые можно использовать сразу же после обучения.

Цели / планируемые результаты:

  1. Научить действенным и недорогим способам привлечения новых клиентов, помимо прямых продаж.
  2. Научить способам недорогого продвижения компании и продукции на рынке.
  3. Проработать инструменты, развивающие конкурентные преимущества и повышающие лояльность клиентов.
  4. В конечном итоге, повысить продажи за счет новых подходов и нестандартных решений.

Формат обучения:

  • В двухдневной программе теория/практика = 60/40%. Т.е. практики около 9,5 академических часов. 
  • Программа содержит большое количество примеров из опыта компаний В2В сектора, поэтому участники обучения смогут использовать в своей практике все предложенные инструменты.
  • Основное внимание уделяется практическому применению инструментов для увеличения продаж, продвижения продукции и компании в текущей работе и существующих реалиях.
  • В ходе программы участники выполнят множество практических заданий, пропустят инструменты и приемы низкозатратного маркетинга через призму своей компании, сформируют собственный план действий из наиболее эффективных приемов.
  • Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе обучения, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Цели и возможности низкозатратного маркетинга

  • Каковы цели маркетинга в компаниях разного размера и профиля деятельности?
  • За что отвечает маркетинг в компании? Что может для вас маркетинг и чего не может?
  • Разница маркетинга с бюджетом в 153 000 000 долларов и 29 000 руб.

С чего начать

  • Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста?
  • Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать.
  • Продают ли ваши визитки?
  • Продает ли ваш прайс-лист?
  • Почему ваши коммерческие предложения не читают?
  • Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ?
  • Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница?
  • Какие задачи решает бренд менеджер для увеличения продаж и доли рынка?
  • Выстраивание маркетинговой стратегии для объединения всей организации вокруг одной идеи.

Конкурентные преимущества

  • 2 инструмента улучшения товара и услуг, чтобы именно их выбрали клиенты.
  • 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали вас.

Продвижение продукции и компании

  • 2 инструмента внутрифирменного продвижения продукции, чтобы менеджеры хотели и любили продавать свою продукцию.
  • Email marketing. Задачи, последовательность и инструменты. Подробная карта действий.
  • 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и продукции.
  • Корпоративный блог, как способ удержания и привлечения клиентов. 17 интересных тем, о чем писать.
  • Какие инструменты публичной известности применять, чтобы рынок доверял компании, её сотрудникам и продукту.

Увеличение продаж

  • 9 инструментов для роста продаж.
  • Как маркетинг может обеспечить лучший сервис?
  • 3 инструмента ценообразования, чтобы повысить прибыль.
  • Как стратегия «Голубого океана» может помочь вам в росте продаж?
  • Какие из 20 факторов выбора поставщика вам следует усилить с помощью маркетинга.
  • Конкурентинг. Все стороны взаимодействия и противодействия конкурентам, которые могут вам помочь продавать больше.
  • Продают ли ваши изюминки?
  • Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать.
  • Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге.
  • 7 инструментов повышения лояльности клиентов.

Дальнейшая работа после обучения

  • Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

УДОСТОВЕРЕНИЕ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА

В конце учебного курса будет проведена итоговая аттестация. Участники, прошедшие итоговую аттестацию, получат удостоверение о повышении квалификации.