КАК НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ КОМПЛЕКСНЫЕ ПЛАНЫ ЛЕЧЕНИЯ И БЫТЬ «ПРОФЕССОРОМ» В ГЛАЗАХ ПАЦИЕНТОВ

Расписание курса:

с открытой датой, по мере набора группы

Записаться

Стоимость:   52 500 ₽
Действует гибкая система скидок! Подробности уточняйте у наших специалистов!

Записаться на курс

Автор: Белый Олег, бизнес-терапевт и профессиональный бизнес-тренер

Целевая аудитория: врачи-стоматологи.

Многие врачи сталкиваются в своей практике с тем, что:

  • Новые пациенты настроены скептически и не доверяют вам
  • Пациенты ищут только самые дешевые услуги и из-за небольшой разницы в цене уходят другую клинику
  • Пациенты требуют делать все на их условиях 
  • Не соблюдают ваши рекомендации и потом обвиняют вас в непрофессионализме
  • Не остаются на лечение пока вы не дадите им скидку

Цели/результаты обучения:

  • Тренинг продаж для врача – это возможность научиться этичным продажам стоматологических услуг без стресса, агрессивных манипуляций и психологического давления на пациента. 
  • Вне зависимости от своих природных способностей вести коммуникацию с пациентами, вы научитесь продавать дорогие планы лечения, а ваши пациенты перестанут думать о цене и начнут понимать ценность ваших услуг.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

  • Вся правда о продажах стоматологических услуг. Основные моменты… включая мнение на этот счёт самого богатого человека на планете за всю историю человечества и, отдельно, — нынеживущего
  • Формула продаж стоматологических услуг от западного эксперта №1. Адаптация под российский менталитет
  • Четыре типа продаж стоматологических услуг, один из которых используете вы, доктор, а для того чтобы лучше помогать пациентам и при этом зарабатывать больше денег — надо (!) использовать другой
  • “Психология влияния” в работе врача-стоматолога… Как убеждать пациента словами и без слов
  • Фундамент медицинского менеджмента для врачей-стоматологов, для внедрения прямо на рабочем месте
  • Работаем меньше — зарабатываем больше. Секреты личной эффективности врача
  • Типичные ошибки стоматолога, которые часто отталкивают пациентов
  • Как расположить пациента к себе
  • Психотехнологии лучшей отечественной школы практической психологии и русскоязычных классиков мировой литературы на службе у стоматолога
  • Как стоматологу делать комплименты и Как стоматологу нельзя делать комплименты своим пациентам
  • 5 этапов продаж стоматологических услуг (или 25? Или 17?)
  • Когда и как говорить пациенту о цене
  • Технология СПИН-продаж в стоматологической практике. Как врачу выясняя жалобы и анамнез переводить скрытые потребности пациента в явные для него
  • Как стоматологу превратиться “из фрезеровщика во врача”
  • Продажи комплексных планов лечения
  • Как заключать “большие контракты”. Увеличение суммы среднего чека в работе со стоматологическим пациентом
  • Продажа плана лечения с помощью заранее продуманных вопросов. Для тех, кто ненавидит продавать. Или пусть пациент продаст себе сам
  • Улучшенная формула выяснения жалоб и анамнеза у первичного пациента
  • Секрет о котором не знают многие практикующие стоматологи или“пожизненная” стоимость пациента в России
  • Навыки безотказной презентации стоматологических услуг и смежных товаров. Как сделать так, чтоб пациент захотел хотя бы то, что ему на самом деле надо. А можно и больше…
  • Дюжина важных правил в презентации стоматологических услуг
  • Как врачу лучше помогать пациентам
  • Огромный блок: Утилизация возражений, сопротивлений и сомнений пациента
  • 4 способа слушать в продажах - переговорах (секреты ведущих фармацевтических компаний, которые продают вам)
  • ТДА — психотехнология от самого читаемого русскоязычного психолога специально адаптированная для применения в стоматологии
  • Любимый дипломатический приём Бенджамина Франклина
  • Психологическое айкидо в работе врача
  • Способы закрытия сделок, чтобы ваш пациент не пропал после первичной консультации и не ушёл на вечное обдумывание
  • Как фиксировать положительное решение пациента. 
  • Психологические тонкости при получении обязательств от пациента. Включая абсолютную истину продаж стоматологических услуг
  • Мировоззрение врачей
  • Как быть умно-богатым врачом, а не умно-бедным ну, или хотя бы тупо-богатым.

УДОСТОВЕРЕНИЕ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА

В конце учебного курса будет проведена итоговая аттестация. Участники, прошедшие итоговую аттестацию, получат удостоверение о повышении квалификации.